Punkt startu
Showroom w Zielonej Górze, prosta strona, brak loginu do wizytówki
Ewa Król prowadzi showroom Sofix Kuchnie w Zielonej Górze — jeździ na pomiary, podejmuje decyzje strategiczne, przyjmuje klientów w soboty. Piotr, główny projektant, prowadzi projekty od pierwszego szkicu do montażu i jest przy każdym montażu kuchni. We wrześniu 2024, kiedy zaczynaliśmy współpracę z Sofixem, firma działała na starej stronie zbudowanej z czterech sekcji: oferta, galeria, kontakt, o nas. Wizytówka Google istniała od lat, ale Ewa nie miała do niej żadnego loginu — odzyskanie dostępu zajęło nam pierwsze trzy tygodnie. Tak zaczyna się zewnętrzny dział marketingu dla firmy usługowej w praktyce: od porządkowania tego, co już istnieje, zanim cokolwiek zaczniemy budować od nowa.
Kuchnie i meble premium w Zielonej Górze to konkurencja dwóch typów: franczyzy meblowe bez lokalnego SEO i pojedynczy stolarze bez własnej strony. Cykl decyzyjny klienta trwa od sześciu do osiemnastu miesięcy, a decyzja zapada w showroomie — strona dowozi tylko ten ruch, który zdoła przyciągnąć z Google i Map. Pierwsza decyzja, którą podjęliśmy z Ewą jeszcze w drugim tygodniu współpracy: zamieniliśmy rendery producenta w galerii na zdjęcia z realnych realizacji. Ten jeden krok zmienił sposób, w jaki goście zachowywali się w soboty — i pojawił się zanim SEO ruszyło na poważnie.
20 miesięcy w czterech rozdziałach
Strategia w czterech etapach
Każdy etap miał konkretne zadanie i konkretny kamień milowy — taki, który można było zweryfikować po stronie Sofix przed przejściem dalej. Tak wygląda 12-miesięczny system zastosowany do firmy, która w punkcie startu nie miała nawet loginu do własnej wizytówki Google.
Etap 1 · miesiące 1-2 · wrzesień-październik 2024
Odzyskanie i decyzja „budujemy od nowa”
W pierwszych tygodniach odzyskaliśmy dostęp do wizytówki Google i przenieśliśmy hosting, domenę oraz pocztę na infrastrukturę OSM. Stara strona została u nas jako kopia bezpieczeństwa, ale decyzja zapadła w drugim tygodniu: nie łatamy, budujemy od nowa. Pierwszą widoczną zmianą w galerii były zdjęcia z realizacji zamiast renderów producenta.
Kamień milowy: pełny raport stanu wyjściowego i konkretny plan działań na najbliższe dwa kwartały.
Etap 2 · miesiące 3-4 · grudzień 2024 – styczeń 2025
Nowa strona, lokalne SEO, rytm publikacji
Uruchomiliśmy nową stronę zaprojektowaną pod lokalne SEO, spójną komunikację w social mediach i regularne publikacje w wizytówce Google. Pierwsze efekty pojawiły się szybciej, niż zakładaliśmy: TOP 3 na główne frazy w Google plus ścisła czołówka w Mapach. Wzrost zapytań przychodzących z Google i Map w ciągu tych dwóch miesięcy: +76%.
Kamień milowy: pierwsze frazy z grupy głównej w pierwszej dziesiątce Google i widoczny wzrost ruchu z wyszukiwania.
Etap 3 · miesiące 5-10 · marzec-lipiec 2025
TOP 1 i ekspansja segmentowa
W szóstym miesiącu Sofix wszedł na pozycję nr 1 w Google na „kuchnie na wymiar zielona góra” — i stoi tam do dziś. Wtedy Ewa pierwszy raz powiedziała, że w showroomie pojawiają się pary, które wpisały tę frazę i znalazły Sofix wyżej niż franczyzy meblowe. Od marca do lipca rozszerzyliśmy widoczność na trzy nowe segmenty: meble na wymiar, szafy na wymiar, garderoby na wymiar — każdy z własną strukturą podstron i rytmem TOP 5 → TOP 3 → pozycje 1-2.
Kamień milowy: stabilna pozycja w pierwszej trójce na frazy lokalne i regularny napływ zapytań od klientów, którzy znaleźli firmę sami.
Etap 4 · miesiące 12-20 · wrzesień 2025 – maj 2026
Dominacja i aktualizacja pod AI Search
Po roku współpracy Sofix był najbardziej rozpoznawalną firmą meblarską w województwie lubuskim i pierwszym wyborem przy kuchniach na wymiar. W marcu 2026, po dużej aktualizacji algorytmu Google, przebudowaliśmy strukturę treści pod AI Search — ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Mode. W maju 2026 Sofix jest pierwszym źródłem cytowanym we wszystkich czterech AI engines na „kuchnie na wymiar zielona góra” i ma pozycje 1-3 na trzech frazach ekspansji segmentowej.
Kamień milowy: przewidywalny napływ zapytań miesiąc po miesiącu i marketing rozliczany jako inwestycja, nie koszt operacyjny.
20 miesięcy współpracy
Wyniki — twarde dane
Każdy z trzech bloków poniżej dotyczy tego samego partnera w trzech różnych momentach: pierwsza faza redesignu, przełom po wejściu na pozycję nr 1, stan obecny po aktualizacji pod AI Search w marcu 2026. Pozycje i liczby są weryfikowalne w Google na dzień maja 2026. Sofix Kuchnie zaczynał we wrześniu 2024 od strony-wizytówki bez loginu do wizytówki Google. Po sześciu miesiącach firma była na pozycji nr 1 na frazę główną. Po dwunastu — była najbardziej rozpoznawalną firmą meblarską w województwie lubuskim. Po dwudziestu — utrzymuje czołówkę w czterech segmentach katalogu i jest cytowana jako pierwsze źródło we wszystkich czterech głównych AI engines. Tak działa marketing rozliczany jako inwestycja, nie koszt operacyjny.
Pierwsza faza · miesiące 1-6
Po odzyskaniu wizytówki Google i migracji ekosystemu na infrastrukturę OSM ruszył pełny redesign strony. W czwartym miesiącu Sofix wszedł do TOP 3 Google na główne frazy lokalne oraz do czołówki wyników w Mapach. Wzrost zapytań z Google i Map między listopadem 2024 a styczniem 2025 wyniósł 76 procent.
mc 3-4
+76 procent zapytań z Google i Map.
mc 6
TOP 1 na „kuchnie na wymiar zielona góra”.
Przełom · miesiące 6-12
Po wejściu na pozycję nr 1 na frazie głównej uruchomiliśmy ekspansję segmentową: meble na wymiar, szafy na wymiar, garderoby na wymiar. Każda nowa usługa dostała własną architekturę treści w modelu hub & spoke (jeden główny artykuł kategorii plus powiązane uzupełnienia). Pierwsze segmenty osiągnęły TOP 5 w trzecim miesiącu po publikacji, TOP 3 w piątym, pozycje 1-2 w szóstym. Po roku Sofix był pierwszym wyborem przy kuchniach na wymiar w województwie lubuskim.
mc 6-10
Trzy nowe segmenty w czołówce w rytmie TOP 5 → TOP 3 → 1-2.
mc 12
Najbardziej rozpoznawalna firma meblarska w lubuskim.
Stan dziś · maj 2026
Po marcowej aktualizacji algorytmu i przebudowie strategii pod AI Search Sofix utrzymuje ścisłą czołówkę dla strategicznych fraz lokalnych w czterech segmentach: kuchnie, meble, szafy, garderoby. Skumulowany wzrost konwersji z Google w skali 18 miesięcy: 89 procent. ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Mode cytują Sofix jako pierwsze źródło na „kuchnie na wymiar zielona góra” i wskazują pozycje 1-3 na frazach ekspansji segmentowej. Po dwudziestu miesiącach Sofix funkcjonuje w prostym podziale: Ewa prowadzi firmę, my prowadzimy jej marketing — cały ekosystem techniczny po stronie OSM, jak należy w modelu Tor A.
18 mc kumulatywnie
+89 procent konwersji z Google.
maj 2026
Pierwsze cytowanie we wszystkich czterech AI engines.
Pamiętam wrzesień 2024 — pierwsze spotkanie z Ewą zaczęło się od zdania „nie wiem, kto ma login do naszej wizytówki Google”. Po dwóch latach to Ewa decyduje, czego nie robi — i to jest prawdziwy efekt.
Założyciel OSM
Trzy lekcje z 20 miesięcy
Co Sofix mówi o modelu pracy z OSM
Decyzja „budujemy od nowa” oszczędza dwa lata
W pierwszym tygodniu współpracy mieliśmy do wyboru dwie ścieżki: poprawiać starą stronę albo zbudować nową. Wybraliśmy nową. Każda firma, z którą zaczynamy, dostaje to samo pytanie i często odpowiedź wydaje się odwrotna do oczywistej. Sofix pokazał, że redesign w pierwszych miesiącach jest tańszy niż dwa lata łatania starej struktury — pierwsza pozycja w Google na frazę główną pojawiła się po sześciu miesiącach, nie po dwóch latach.
Ekspansja segmentowa działa, gdy fundament stoi
Po roku Sofix zaczął wchodzić w segmenty pokrewne: meble, szafy, garderoby. Każda nowa pozycja katalogu przechodziła przez trzy progi widoczności w przedziale od trzech do sześciu miesięcy: najpierw czołówka, potem pierwsza trójka, w końcu lider. Ten sam rytm widzimy u Smart Home Media w kategoriach B2B — kontrola dostępu, rejestracja czasu pracy, systemy alarmowe. Pod warunkiem, że fundament SEO i autorytet tematyczny w głównej kategorii są zbudowane. Bez fundamentu nowe segmenty kanibalizują stare treści, zamiast rozszerzać widoczność. Z fundamentem — każdy nowy segment wchodzi w istniejący system i pracuje na całość.
Marketing jako aktywo, nie koszt
Ewa Król po dwudziestu miesiącach prowadzi biznes, nie marketing. Hosting, domena, wizytówka Google, social media, publikacje, raporty wideo co dwa miesiące — wszystko po stronie OSM. Showroom otwarty również w soboty, gdy przychodzą pary z dziećmi planujące remont — to jest jej praca. Cały marketingowy ekosystem to nasza. Sofix jest dowodem, że marketing rozliczany jako inwestycja zwraca się nie tylko w pozycjach w Google, ale w czasie właścicielki firmy.
Drugi partner i pełny model
Sprawdź drugiego partnera Tor A i model pracy
Smart Home Media — druga historia z Zielonej Góry
Łukasz i Damian przeszli przez pełny rebranding w listopadzie 2024 i 18 miesięcy później mają trzy frazy TOP 1 w Zielonej Górze: systemy alarmowe, kontrola dostępu, rejestracja czasu pracy. Ten sam model pracy, inna branża, ten sam rytm wejścia w czołówkę.
12-miesięczny system — pełny opis modelu pracy
Cztery etapy, cztery kamienie milowe, raporty wideo co dwa miesiące. To samo, co przeszedł Sofix, opisane od strony procesu — z konkretami, których nie pokazaliśmy w tym case study.
Cykl 2026 zostawia 3 z sześciu partnerstw do obsadzenia
Jeśli prowadzisz firmę usługową z kontraktem 10-150 tysięcy złotych i gotowością na 12 miesięcy współpracy, sprawdź dopasowanie. Decyzję podejmujemy w siedem dni od rozmowy z Mariuszem.