Plan marketingowy, który prowadzimy, a nie tylko piszemy
W Online Smart Marketing, w skrócie OSM, prowadzimy marketing firm usługowych i sklepów internetowych jako zewnętrzny dział marketingu. Plan marketingowy jest u nas rokiem pracy, a nie dokumentem, który dostajesz na koniec miesiąca i odkładasz do szuflady. Ta praca ma cztery kroki, które powtarzamy przez cały rok.
Treści
Treści piszemy na frazach, którymi szukają Cię klienci, więc odpowiadasz na ich pytania, zanim zadzwonią.
Pomiar
Wynik sprawdzamy w narzędziach Google i w Ubersuggest, a Ty widzisz, ile wejść z Google i zapytań przybyło.
Korekta
Poprawiamy to, co nie działa, a budżet nie idzie w ślepy kierunek.
Kolejna runda
Następną rundę zaczynamy z wiedzą z poprzedniej, więc nie powtarzamy tego, co nie zadziałało.
Cały plan prowadzi jeden zespół z trzech osób: Mariusz, Marlena i Natalia. Z Mariuszem ustalasz kierunek, a Marlena i Natalia wdrażają to, co ustalimy, w tym samym tygodniu. Dzwonisz pod jeden numer i rozmawiasz z osobą, która zna Twoją firmę i historię publikacji na Twojej stronie. Nie koordynujesz kilku wykonawców, tylko podejmujesz decyzje o firmie.
Pierwszy miesiąc: przejmujemy konta i zbieramy dane
Pierwszy miesiąc współpracy przygotowuje wszystko, na czym potem pracujemy, więc nie obiecujemy w nim wyników. Strategię i kalendarz publikacji układamy dopiero na danych, które w tym czasie zbierzemy o Twojej firmie i jej rynku. Dzięki temu plan pasuje do Twojego rynku, a nie do szablonu.
Pierwszy miesiąc
Od dostępów do kalendarza publikacji
- Kontaprzejmujemy to, co już masz, i zakładamy brakujące
- Danepoznajemy Twoją firmę i rynek, na którym działa
- Strategia i kalendarzukładamy je na zebranym materiale
Pracę freelancera albo marketera, który dziś prowadzi Twój marketing, przejmujemy w 30 dni, żeby za wynik odpowiadał jeden zespół. Szczegóły przejęcia ustala umowa. Kiedy zewnętrzny zespół ma sens, a kiedy nie, wyjaśnia nasz przewodnik o outsourcingu marketingu.
Decyzje w tym miesiącu zapadają szybko, bo rozmawiasz z osobą, która je przygotowała. W drugim tygodniu współpracy Ewa Król z Sofix Kuchnie zdecydowała o nowej stronie w dwadzieścia minut, bez korespondencji i bez trzech ofert. Powiedziała wtedy: „Budujemy od nowa, nie łatamy”.
Rok pracy w czterech etapach, każdy na poprzednim
Plan marketingowy na pierwszy rok prowadzimy jako proces marketingowy w czterech etapach, które nazywamy Czterema Kwartałami OSM. Każdy kwartał ma własny cel i zakres pracy dla Twojej firmy. Stoi przy tym na poprzednim, bo bez fundamentu publikacje nie mają gdzie pracować, a bez publikacji nie ma czego pokazać w Google.
Na start: miesiące 1–3
Fundament
Masz strategię, kalendarz i pierwsze publikacje oparte na danych o Twoim rynku.
Od 4. miesiąca
Rytm publikacji
Treści wychodzą według kalendarza, a raport pokazuje, jak zmieniają się ruch z Google i zapytania.
Od 7. miesiąca
Widoczność
Pracujemy nad tym, żeby firma wchodziła wyżej w Google.
Miesiące 10–12
Obecność w AI
Budujemy obecność Twojej firmy w odpowiedziach silników AI, a rok kończy raport wideo z całości.
Efekty marketingu narastają w czasie, a nie pojawiają się po pierwszej kampanii. U Renders World, sklepu, którego marketing prowadzimy, średnia dzienna wejść z bezpłatnych wyników Google rosła w każdym z trzech pierwszych kwartałów 2026 roku. Według Search Console sklepu było to 21,6 wejścia dziennie w styczniu–marcu i 90,9 w lipcu–wrześniu, a kampanie Google Ads sklep prowadził osobno. Kumulacja nie jest jednak gwarantowana, bo zależy od jakości Twojej oferty, czasu współpracy i systematycznej pracy.
Raport wideo co 60 dni: pięć liczb i kierunek na kolejne miesiące
Co 60 dni dostajesz od Mariusza raport wideo, nagrany specjalnie dla Twojej firmy. Nie musisz umawiać spotkania ani siadać do biurka o wyznaczonej godzinie. Ewa Król z Sofix Kuchnie ogląda raport w drodze do klienta, między pomiarami, i decyzję podejmuje od razu. Sam Mariusz mówi o tym tak:
„Co dwa miesiące nagrywam partnerowi wideo. Mówię wprost: co zadziałało, co nie i co zmieniamy na kolejny cykl. Partner ogląda, kiedy ma czas — rano przy kawie albo wieczorem w samochodzie.”
Mariusz Saja, założyciel
W każdym raporcie stoi tych samych pięć liczb, które nazywamy Pięcioma Liczbami OSM. Razem dają jeden obraz stanu marketingu Twojej firmy. Z raportu na raport widzisz więc trend, a nie pojedynczy wynik.
Ruch z Google
Ile osób miesiąc po miesiącu wchodzi na Twoją stronę prosto z bezpłatnych wyników Google.
Pozycje w Google
Na ile fraz Twoja firma stoi w pierwszej trójce, a na ile w pierwszej dziesiątce wyników Google.
Firma w odpowiedziach AI
Jak często cztery silniki AI wymieniają Twoją firmę w swoich odpowiedziach.
Zapytania
Ile zapytań od nowych klientów przyszło do Ciebie od poprzedniego raportu przez formularz kontaktowy na Twojej stronie.
Opinie
Ile opinii ma Twoja wizytówka Google i jaką mają średnią ocenę.
Kontrolę masz, bo decydujesz o kierunku, a nie o każdym poście
Kontrolę nad marketingiem utrzymujesz decyzjami o kierunku, więc nie musisz niczego zatwierdzać codziennie. Po każdym raporcie wideo, czyli co 60 dni, mówisz Mariuszowi, w którą stronę idziemy dalej. Potem zespół robi to, co ustaliliśmy, i nie pyta Cię o zgodę na każdy pojedynczy post ani grafikę.
Decydujesz Ty
Wybierasz kierunek, na przykład segment oferty, który ma rosnąć, i możesz zatrzymać każdą publikację, zanim wyjdzie.
Prowadzimy my
Prowadzimy strategię, treści, stronę z domeną, wizytówkę Google, grafikę, social, wideo i pomiar.
Ewa Król decyduje na przykład o segmencie „szafy na wymiar”, a nie o kolorze tła na stronie. Dzień zaczyna od klientów, nie od paneli. Skutki swoich decyzji widzi w kolejnym raporcie.
Kiedy plan marketingowy daje pierwsze efekty
Plan marketingowy daje pierwsze efekty zwykle między trzecim a szóstym miesiącem współpracy. Daty efektu nie podajemy, bo na jednym rynku efekt przychodzi szybciej, a na innym później, zależnie od konkurencji. Firma, która startuje bez żadnej historii w Google, czeka zwykle dłużej.
Nr 1 w szóstym miesiącu
Sofix Kuchnie
W marcu 2025, w szóstym miesiącu współpracy, Sofix Kuchnie wszedł na pozycję nr 1 w Google na frazę „kuchnie na wymiar zielona góra”. Pozycję pokazał raport śledzenia pozycji w Ubersuggest, a my sprawdziliśmy ją ręcznie w Google, w trybie incognito i z Zielonej Góry. Klient z okolicy, który szuka kuchni na wymiar, trafia najpierw na tę firmę.
Nr 1 na dwie frazy
Smart Home Media
Smart Home Media zaczynał z nami w listopadzie 2024, bez historii w Google. Pierwsi klienci przyszli prosto z Google w siódmym miesiącu, a w styczniu 2026 firma zajęła pozycję nr 1 na „systemy alarmowe zielona góra” i „kontrola dostępu zielona góra”. Obie pozycje sprawdziliśmy ręcznie w Google w trybie incognito.
W czternastym miesiącu Łukasz ze Smart Home Media zadzwonił z wiadomością: klient znalazł ich przed firmą, dla której jeszcze niedawno byli podwykonawcami. Pierwsi klienci z Google pojawiają się więc wcześniej niż pierwsze miejsca na najważniejszych frazach. Więcej historii firm, które prowadzimy, opisujemy w wynikach naszych partnerów.
Czas, szybki efekt, spotkania: trzy wątpliwości przed startem
Odpowiadamy na nie tutaj, żeby pierwsza rozmowa mogła dotyczyć już Twojej firmy.
Twoje wątpliwości
Odpowiedzi przed pierwszą rozmową
Dlaczego cykl aż 12 miesięcy, a nie szybciej?
Rok to minimalny czas, który rekomendujemy, bo tyle trwa pełny cykl pracy, w którym rundy treści, pomiaru i korekty powtarzają się kilka razy. W krótszym okresie efekty nie zdążą się na siebie nałożyć. To rekomendacja z naszego doświadczenia, a nie okres, przez który nie możesz odejść.
Potrzebuję leadów na już, nie za 6 miesięcy.
Zapytania z Google przychodzą dopiero wtedy, gdy treści powstaną i trafią do indeksu Google. Wcześniej widzisz w raporcie, czy rosną ruch i pozycje. Jeśli potrzebujesz zapytań w tym tygodniu, ten plan Ci ich nie da.
Nie chcę comiesięcznych spotkań i tłumaczenia się z budżetu.
Spotkań nie wymagamy, bo zamiast się z nami spotykać, dostajesz co 60 dni nagranie, które obejrzysz w dowolnej chwili. W raporcie sam widzisz, co zadziałało, a co nie, więc budżetu nie bronisz przy stole. Jeśli chcesz coś ustalić wcześniej, po prostu piszesz albo dzwonisz do Mariusza.
Umowa z nami jest bezterminowa: odchodzisz, kiedy chcesz, z miesięcznym wypowiedzeniem, którego nie musisz uzasadniać. Przez ostatni, opłacony miesiąc pracujemy dalej normalnym tempem i zamykamy to, co zaczęliśmy. Strona, domena i konta zostają Twoje także wtedy, gdy odejdziesz, a kiedy przekazujemy do nich dostępy, opisujemy w zasadach współpracy z OSM.
Ile kosztuje plan marketingowy prowadzony przez nas i od czego zacząć
W OSM plan marketingowy prowadzimy dla firmy usługowej od 2 900 zł miesięcznie, a dla sklepu internetowego od 4 300 zł, kwoty bez VAT. W tej cenie zawsze piszemy treści, prowadzimy wizytówkę Google i social, a co 60 dni nagrywamy raport wideo; na start nie doliczamy żadnej osobnej opłaty. Gdybyś zatrudnił do marketingu jedną osobę na etat, zapłaciłbyś około 9 000–12 000 zł miesięcznie. Masz wtedy jedną osobę, a nie zespół. Koszt etatu to szacunek: płace specjalistów do spraw sprzedaży, marketingu i PR z badania GUS z października 2024 roku plus składki ZUS na 2026 rok (stan na październik 2026).
Firma usługowa: od 2 900 zł netto miesięcznie
Dla firmy, której jedno zlecenie jest warte 10–150 tys. zł. Nowa strona jest w cenie.
Sklep internetowy: od 4 300 zł netto miesięcznie
Dla sklepu każdej wielkości. Opisy kategorii i kart produktów prowadzą klienta z Google prosto do zakupu.
Każda firma jest inna, więc kwoty pokazują tylko, od czego zaczynamy. Ile dokładnie zapłacisz, mówimy po bezpłatnej rozmowie, zanim cokolwiek podpiszesz. Co robimy na każdym poziomie współpracy i co możesz dokupić, sprawdzisz w cenniku marketingu dla firm.
Twój plan marketingowy zaczyna się od krótkiego formularza
Najpierw wypełniasz krótki formularz online, czyli kilka pytań o firmę i jej rynek. Potem przez 30 minut rozmawiasz na wideo z Mariuszem, założycielem OSM, bez handlowca po drodze. Decyzję, czy poprowadzimy Twój marketing, dostajesz w ciągu 7 dni od rozmowy.